Endlich ist es so weit: Sie sind bereit, Ihr Unternehmen zu verkaufen. Die Planung des Verkaufs eines Kleinunternehmens kann entmutigend wirken. Vielleicht sind Sie sich nicht sicher, wo Sie anfangen sollen oder wie Sie den Verkauf Ihres Unternehmens angehen sollen. Um den Prozess so einfach und profitabel wie möglich zu gestalten, sollten Sie frühzeitig mit der Planung beginnen. Zeit zu haben kann sich beim Verkauf eines Unternehmens wirklich auszahlen. Ganz gleich, ob Sie sich zur Ruhe setzen oder ein neues Projekt in Angriff nehmen wollen, hier finden Sie eine Anleitung zum Verkauf Ihres Unternehmens.
Organisieren Sie sich und kennen Sie Ihre Zahlen
Der erste Schritt beim Unternehmensverkauf besteht darin, die Finanzen Ihres Unternehmens in Ordnung zu bringen. Bereinigen Sie QuickBooks, erstellen Sie Jahresabschlüsse, Prognosen und die wichtigsten Kennzahlen für Ihre Branche. Verstehen Sie die Zahlen. Wie ist die finanzielle Lage des Unternehmens? Ausstehende Verbindlichkeiten? Relatives Wachstum von Bruttoumsatz und Nettogewinn? Anzahl der Kunden und relative Größe? Übereinstimmung mit Ihren Zukunftsprognosen?
Stellen Sie ein Team von Beratern zusammen
Beim Verkauf eines Unternehmens ist es von entscheidender Bedeutung, ein Team von vertrauenswürdigen Beratern um sich zu haben. Und zwar aus folgendem Grund: Wahrscheinlich haben Sie noch nie ein Unternehmen verkauft und werden es wahrscheinlich auch nie wieder tun. Wir wissen nicht, was wir nicht wissen... und Sie haben nur einen Versuch, es richtig zu machen. Stellen Sie bei der Planung des Verkaufs frühzeitig ein Team aus geschäftlichen und persönlichen Beratern zusammen. Ihr Beraterteam kann aus folgenden Personen bestehen: einem Unternehmensmakler/Investmentbanker, einem Bewertungsexperten, einem Buchhalter, einem Steuerberater und einem Anwalt für Transaktionen und Fusionen. Auf der persönlichen Seite sollten Ihr Finanzberater, Ihr Anwalt für Nachlassplanung und Ihr Wirtschaftsprüfer/Steuerberater während des gesamten Prozesses beteiligt sein.
Wie viel ist Ihr Unternehmen wert?
Ermitteln Sie den realen Wert Ihres Unternehmens auf dem aktuellen Markt, indem Sie mit einem Bewertungsexperten, einem Unternehmensmakler oder einem Investmentbanker zusammenarbeiten. Wenn Sie sich fragen, wie Sie Ihr Unternehmen verkaufen wollen, sollten Sie sich fragen, was Käufer heute zu zahlen bereit wären.
Es kann auch hilfreich sein, verschiedene geschätzte Bewertungen unter verschiedenen Verkaufsstrukturen zu diskutieren. Beispielsweise wäre die Bewertung des Unternehmens bei einem Verkauf im Rahmen eines Mitarbeiterbeteiligungsprogramms (ESOP) wahrscheinlich nicht so hoch, wenn das Unternehmen an einen Wettbewerber verkauft würde. Ebenso wäre der Verkauf einer nicht beherrschenden Beteiligung an dem Unternehmen weniger wünschenswert als eine vollständige Übernahme.
Die Übernahmezeit und der Verkauf
Es gibt viele Möglichkeiten, Ihr Unternehmen zu verkaufen, und Anwälte können sehr kreativ sein. Es macht jedoch keinen Sinn, Zeit auf Optionen zu verwenden, die nicht mit Ihren Zielen oder finanziellen Bedürfnissen übereinstimmen. Bevor Sie sich also von komplexen Geschäftsstrukturen und verlockenden Strategien zur Steuerminimierung umgarnen lassen, sollten Sie sich über Ihre Wünsche und Bedürfnisse klar werden.
In der Regel dauert es zwischen 3 und 12 Monaten, bis ein Geschäft abgeschlossen ist. In dieser Zeit kann viel schief gehen. Konzentrieren Sie sich also und achten Sie darauf, dass Sie die erwarteten Erlöse nicht im Voraus ausgeben oder sich vor der Ziellinie mental zurückziehen.
Während ein aktives Geschäft läuft, ist es wichtig, dass das Unternehmen wie geplant funktioniert. Der Verkauf eines Unternehmens nimmt viel Zeit in Anspruch, selbst wenn der Unternehmer ein Beraterteam hat. In dieser Zeit ist es jedoch von entscheidender Bedeutung, dass Sie Ihre Umsatzprognosen, Rentabilitätsziele und andere wichtige Finanzkennzahlen einhalten.